Новости

В то время как процесс интеграции часто воспринимается как второстепенный, именно этот этап позволяет оценить результативность сделок, – таковы выводы нового исследования EY «Эффективная интеграция: управление процессом объединения для обеспечения успешности сделок M&A» (The right combination: Managing integration for deal success).

Результаты исследования, при подготовке которого были опрошены более 200 руководителей компаний из разных стран, вовлеченных в процесс интеграции активов, базируются на данных о наиболее значимых сделках за последние 12-14 месяцев. Они говорят о том, что компании в среднем тратят на интеграцию 14% от общей стоимости сделки M&A. В 2013 году средняя стоимость сделок, информация о которых была раскрыта, составила 256 млн. евро (342 млн. долларов США)1, что позволяет оценить интеграционные расходы в расчёте на сделку в среднем в 36 млн. евро (50 млн. долларов США).

Хотя в целом компании стараются выделить необходимые для интеграции ресурсы, есть основания говорить о том, что они всё же не закладывают в бюджет достаточные объемы средств на интеграционные расходы. Более 20% респондентов отметили, что им следовало бы предусмотреть в бюджете больше средств на интеграционные расходы. Согласно данным исследования, 38% представителей компаний, бюджеты которых предусматривали интеграционные расходы в размере 10% от общей стоимости сделки, сказали, что увеличили бы объем расходов на 5%, если бы у них была такая возможность.

Также компании зачастую недооценивают потребность в сотрудниках, необходимых для успешного проведения интеграции: лишь 4% респондентов отметили, что в их организациях рабочие группы, проводящие интеграцию, насчитывали 16 и более специалистов, 46% опрошенных сказали, что численность таких групп была меньше 10 человек.

Макс Хейбек, руководитель глобальной практики услуг EY по операционным аспектам сделок, говорит: «Вне зависимости от того, какие цели побуждают компании заключать сделки M&A – выход на новые рынки, диверсификация или увеличение рыночной доли – организациям необходимо сохранять правильное соотношение между затратами, временем и количеством сотрудников в интеграционной команде. Это особенно важно ввиду того, что многие компании не знают правильный алгоритм действий во время процесса интеграции. Если интеграция проведена успешно, она будет способствовать дальнейшему росту и процветанию компании. В противном случае она может привести к значительному снижению стоимости бизнеса».

Борьба за высококвалифицированных сотрудников: мифы и реальность

Лишь 21% руководителей компаний сказали, что привлечение в ходе сделки в штат компании-покупателя высококвалифицированных сотрудников из приобретаемой компании стало одним из мотивов совершения ими последней крупной сделки M&A. При этом ни один из респондентов не выделил этот фактор в качестве основного, определившего решение заключить сделку.

Привлечение высококвалифицированных специалистов за счёт совершения сделок M&A не является приоритетом для компаний. Это практика контрастирует с представлением о том, что для обеспечения конкурентоспособности и успешного развития бизнеса, необходимо привлекать талантливых специалистов. Участники исследования считают, что привлечение высококвалифицированных специалистов является дополнительным преимуществом при заключении сделок M&A, а не стратегическим фактором, определяющим ее совершение.

Макс Хейбек говорит: «Для успешного выхода на новый рынок могут потребоваться профессиональные навыки и знания местных условий, которых часто не хватает большим корпорациям. Компаниям следует уделять больше внимания привлечению высококвалифицированных сотрудников, в частности, выделять ресурсы необходимые для мотивации специалистов, от которых зависит успех организации в будущем. В случае нехватки специалистов необходимой квалификации и с соответствующим опытом, организация может столкнуться с серьезными трудностями на пути к достижению основных целей сделки M&A, будь то экономический рост, выход на новые рынки или проведение НИОКР».

Отделы поддержки бизнеса остаются вне поля зрения руководителей компаний

По словам большинства респондентов, интеграция отделов маркетинга и продаж была основным фактором для заключения последней крупной сделки – так ответили 29% опрошенных. Еще 27% участников исследования сказали, что совершили сделку для объединения операционных подразделений, 24% руководителей компаний ставили своим приоретом объединение служб НИОКР.Такие функции отделов поддержки бизнеса как финансы (9%), управление персоналом (7%) и информационные технологии (6%) оказались в числе наименее важных факторов, которыми руководствуются респонденты при заключении сделок.

Макс Хейбек говорит: «Руководители компаний в большей степени заинтересованы в обеспечении экономического роста, чем в сокращении затрат и получении синергетического эффекта. Следует признать, что большинство организаций рассчитывают на то, что интеграция отделов финансов, управления персоналом, информационных технологий произойдёт сама собой. Они в меньшей степени уверены в успехе интеграции отделов продаж и маркетинга, которые непосредственно влияют на рост. Это увеличивает вероятность того, что они будут уделять этим направлениям больше внимания. При этом неудачная интеграция функций отделов поддержки бизнеса может сделать невозможным достижение других целей интеграции.

Несмотря на важность отделов информационных технологий для операционной деятельности компаний, лишь немногие руководители считают их интеграцию основной задачей, при этом более чем 20% респондентов в конечном итоге пришлось выделить для успешной интеграции отделов информационных технологий больше всего времени и денег. Эти данные позволяют предположить, что в рамках интеграционного процесса информационным технологиям уделяется недостаточное внимание, в результате чего руководителям компаний приходится тратить на них больше времени и средств, чем ожидалось ранее».

Учиться на чужих ошибках: ускорение, обсуждение и проведение процесса интеграции в два этапа

Наиболее эффективные интеграционные процессы предполагают определение мотивов заключения сделки с самого начала и разработку интеграционной стратегии на их основе.

Почти половина руководителей компаний (45%) ответили, что проводят проверки процессов интеграции активов после завершения сделок, 41% участников исследования систематизируют полученные за время интеграции данные и внедряют успешные практики их проведения.

Если бы участники исследования имели бы возможность еще раз осуществить интеграцию после заключения последней сделки, они ускорили бы процесс интеграции активов и провели бы ее в два этапа. Около 80% респондентов сказали, что ускорили бы процесс интеграции, 62% участников исследования провели бы интеграцию в два этапа, 58% руководителей компаний информировали бы заинтересованные стороны о ходе интеграционного процесса.

Макс Хейбек говорит: «Несмотря на то, что компании постепенно признают важность согласованной интеграционной стратегии и учатся на основе опыта, необходимость улучшений в данной области сохраняется. Компаниям следует тщательнее оценивать интеграционный бюджет и потребности в специалистах, а также уделять больше внимания интеграции отделов информационных технологий.

В настоящее время наблюдается восстановление активности на рынке M&A: компании готовятся к тому, чтобы использовать возможности, которые позволят им увеличить масштаб операций и выйти на новые рынки. В наибольшей степени этими возможностями воспользуются компании с продуманным интеграционным планом, должным образом составленным бюджетом, которые смогут объяснить цели сделок заинтересованным сторонам и назначат руководителями интеграционных процессов квалифицированных специалистов».

По словам Ильи Щербакова, руководителя отдела услуг EY по операционным аспектам сделок в СНГ, «результаты исследования отражают актуальные тенденции, наблюдаемые нами как на мировом, так и на российском рынке сделок M&A. Все больше компаний-покупателей на территории России уделяют внимание операционным аспектам заключения сделок M&A, таким как проведение предварительной экспертизы операционной деятельности приобретаемого бизнеса, тщательное планирование и осуществление интеграции бизнеса компании-покупателя с бизнесом приобретаемой компании.

В свете ограниченной ликвидности на рынке M&A повышение эффективности сделок за счет внутренних резервов будет иметь большое значение для игроков на рынке. В ближайшее время мы будем наблюдать повышение интереса к операционной составляющей сделок, так как в текущих условиях создать стоимость для акционеров может только хорошо подготовленная и проведенная сделка, направленная на достижение конкретных операционных показателей».

11:49, 5 Февраля 26 «Ростовэнерго» в 2025 году электрифицировало 118 объектов сотовой связи дальше..		11:44, 5 Февраля 26 Ученые синтезировали материал для фотокатализа углекислого газа дальше..
11:38, 5 Февраля 26 Уровень газификации Приамурья к 2030 году вырастет до 30% дальше..		11:25, 5 Февраля 26 Береговой технологический комплекс на Сахалине соответствует проектным требованиям дальше..
10:24, 5 Февраля 26 «Кубаньэнерго» модернизирует электросети в пригороде Анапы дальше..		10:15, 5 Февраля 26 «Газпром нефть» утвердила комплексную экологическую стратегию до 2035 года дальше..
10:03, 5 Февраля 26 «Россети Северный Кавказ» направят 289 млн рублей на ремонт и техобслуживание энергообъектов в Северной Осетии дальше..		09:58, 5 Февраля 26 «Газпром добыча Уренгой» определил победителей «Битвы рацух» дальше..
09:53, 5 Февраля 26 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области установлен новый рекорд энергопотребления дальше..		09:52, 5 Февраля 26 «Ленэнерго» в 2026 году обследует 5100 кабельных ЛЭП дальше..
09:07, 5 Февраля 26 ОАК, S7 и ГТЛК подписали меморандум о поставке 100 самолетов Ту-214 дальше..		09:03, 5 Февраля 26 В Чите суд огласил приговор по делу о мошенничестве при газификации краевого центра с ущербом в 170 млн рублей дальше..
08:53, 5 Февраля 26 В России создан радиофармпрепарат для лечения нейроэндокринных опухолей дальше..		08:49, 5 Февраля 26 «Россети Северо-Запад» установили 6 опор в Мурманской области после повреждения ЛЭП из-за непогоды дальше..
08:34, 5 Февраля 26 «Мордовэнерго» утвердило комплексный план мероприятий по профилактике электротравматизма на 2026 год дальше..		08:31, 5 Февраля 26 РусГидро повышает надежность электросетевого комплекса Сахалина дальше..
06:46, 5 Февраля 26 «Россети Новосибирск» снизили число технологических нарушений в электросетях на 18% дальше..		06:37, 5 Февраля 26 Фонд ремонтной программы «Читинской генерации» в 2025 году превысил миллиард рублей дальше..
06:29, 5 Февраля 26 СГК в 2025 году проложила порядка 35 км теплосетей для подключения новостроек в городах Сибири дальше..		06:23, 5 Февраля 26 Авиадвигатель ПД-8 прошел 150-часовые испытания при максимальных нагрузках дальше..
06:20, 5 Февраля 26 Загорская ГАЭС провела первый в 2026 году корпоративный День донора дальше..		06:13, 5 Февраля 26 Отдел метрологии Белоярской АЭС расширил область аккредитации дальше..
06:03, 5 Февраля 26 Делегация из Вьетнама ознакомилась с достижениями России в области электрогенерации на примере Ленинградской АЭС дальше..		05:54, 5 Февраля 26 На месторождении Тенгиз в Казахстане возобновилась добыча нефти дальше..
05:47, 5 Февраля 26 «Газпром газораспределение Краснодар» перевел на газовое отопление детский сад в поселке Южный дальше..		05:38, 5 Февраля 26 «РН-Юганскнефтегаз» в 2025 году высадил в лесах Югры более 3 млн деревьев хвойных пород дальше..
05:35, 5 Февраля 26 «Росатом» формирует экологический стандарт для «атомных» городов дальше..		05:30, 5 Февраля 26 «Мособлэнерго» отремонтировало кабельную ЛЭП в Коломне дальше..
05:13, 5 Февраля 26 EnergyLand.info – на 7 месте в ТОП-10 самых цитируемых СМИ ТЭК по итогам 2025 года дальше..		04:26, 5 Февраля 26 В Омской области газифицированы девять населенных пунктов Большереченского района дальше..
04:24, 5 Февраля 26 Технологические компетенции «Росатома» позволяют закрывать широкий спектр задач в энергетике дальше..		04:19, 5 Февраля 26 Запасы газа в ПХГ Европы снизились до 40% дальше..