Экспертное мнение

16.12.2008

- Господин Либах, в компании «Сименс» вы отвечаете за одно из направлений развития бизнеса в России -  сотрудничество с Холдинговой компанией «Электрозавод». Мы с Вами встречаемся на  этой выставке второй год подряд. В прошлом году сотрудничество только вступало в активную фазу, какие шаги были сделаны за прошедший год?

На сегодняшний день совместно с компанией «Электрозавод» департамент передачи электроэнергии АО «Сименс» организовал в России уже два совместных предприятия. Первое предприятие – «Сименс - Электрозавод высоковольтный Инжиниринг» успешно действует с октября 2007 года. Это предприятие занимается реализацией комплексных проектов, то есть инжинирингом в области строительства подстанций 110 кВ и выше. В объем предлагаемых услуг входят: управление проектом, подготовка проектной и рабочей документации, адаптация решений «Сименс» к российским условиям, поставка техники, монтаж и наладка. Этим совместным предприятием руководит генеральный директор  господин Иоахим Фольк.

Второе предприятие, генеральным директором которого я являюсь, было основано в конце 2007 года и зарегистрировано 29 февраля 2008 г. Предприятие называется ООО «Сименс высоковольтные аппараты». Цель предприятия – производство, продажа и техническая поддержка коммутационного оборудования 110 кВ и выше. Сейчас полным ходом идет строительство нового производственного корпуса площадью 12 000 кв. м. в пригороде г. Уфы. На предприятии будет использоваться современная производственная технология. Кроме того, уже открыто обособленное сбытовое подразделение в Москве.

- Сейчас во всем мире разворачивается экономический кризис. Не помешает ли кризис планам по развитию совместных предприятий  в России?

Надо понимать, что экономические кризисы происходят периодически. Они бывают более и менее глубокими. Европейские производители электротехнического оборудования пока еще его не ощутили кризис в полной мере. Связано это с тем, что цикл строительства энергетических объектов длителен. Мировая электротехническая промышленность почувствует на себе кризис позже, и выйдет из него позже прочих отраслей экономики.  

К сожалению, кризис показал, как высока зависимость России  от мировой экономики. Вместе с тем, я удивлен тем, как быстро правительство, промышленность и инвесторы в России отреагировали на кризис и начали действовать.

- Почему компания « Сименс» продолжает развивать совместные предприятия в России?

Производство продукции в России имеет ряд преимуществ. Российский рынок высоковольтных коммутационных аппаратов интересен для компании «Сименс» сегодня и еще более привлекателен в перспективе. Компания «Сименс» не будет менять свою стратегию по локализации производства, несмотря на возникшие временные проблемы.

Благодаря партнерству с компанией «Электрозавод» мы рассчитываем на укрепление своих позиций на рынке. Синергетический эффект в результате сотрудничества позволит нам достичь успеха. Мы хотим создать российское производство, обладающее преимуществами западных компаний, такими как: постоянное качество, новые технологии, немецкая аккуратность и дисциплинированность.

- Это поможет защититься от кризиса?

Я уверен, что 2009 год мы сможем использовать для подготовки себя к следующей фазе экономического роста. Организовав производство в России, мы будем более готовы к очередной фазе роста рынка.

- Новый завод в Уфе будет производить лишь отверточную сборку оборудования из импортных комплектующих?

Каждый инвестор, открывающий новый бизнес, должен идти шаг за шагом. Он должен с чего-то начинать и постепенно развиваться. Цель нашего плана локализировать минимум 85% всех комплектующих. Но начинаем мы с лицензионного производства. Точно также Сименс начинал производство коммутационных аппаратов и раньше в других стран мира, таких как Индия, Мексика, Китай. Все заводы начинали с малого и шли шаг за шагом.

Мы собираемся предлагать баковые и колонковые выключатели, разъединители и компактные решения DTC на номинальные напряжения 110 и 220 кВ. Со временем, мы планируем перейти к выпуску продукции на более высокие классы напряжений. По компактному техническому решению DTC («date tank compact“) мы видим дополнительно хорошую возможность по инжинирингу.

По поводу локализации производства комплектующих могу добавить, что с этого года мы ведем анализ производителей, которых мы могли бы привлекать. Одна из проблем, с которой мы столкнулись, состоит  в том, что предприятия, которые способны производить продукцию высокого качества, где есть квалифицированные кадры, технологии уже не берутся, как 5 лет назад, за любые заказы.

А некоторые предприятия, как мы заметили, еще не подготовлены к точности и не могут гарантировать постоянное качество продукции. Поэтому, еще раз повторю, мы будем идти последовательно и пошагово. Мы будем искать партнеров, но доверим производство комплектующих только тем предприятием, которые смогут обеспечить стабильно высокое качество. 



Компактный модуль DTC 145 кВ             Компактный модуль DTC 245 кВ

- Почему «Сименс» решил начать партнерство с «Электрозаводом»? И кто к кому пришел с предложением о партнерстве? Как“Сименс” выбирает партнера?

Как вы будете искать себе невесту? Как люди находят себе пару? Просто есть два человека, каждый из них готов, но один должен проявить инициативу. Кто-то первый должен начать разговор и предложить встретиться. Отношения компаний «Сименс» и «Электрозавод» начинались примерно также. Департамент передачи электроэнергии компании «Сименс» хотел принимать более широкое участие в российском рынке. Для этого разумно было использовать опыт местного партнера. Причем, мы искали партнера, который был бы хорошо известен на российском электротехническом рынке и даже был бы одним из лидеров рынка. Мы искали и сравнивали. И, в конце концов, выбрали компанию «Электрозавод».

- Расскажите о том, что нового можно увидеть в этом году на Вашем стенде?

Первичное оборудование в электротехнике не так быстро развивается, как вторичное. Поэтому революции каждый год здесь ожидать сложно. У компании есть прогресс. Например, по компактным решениям DTC. В прошлом году мы предлагали 7 стандартных модулей. На сегодняшний день мы расширили этот спектр. У нас появились новые модули DTC: кабельный ввод и трансформатор напряжения. Модульная концепция DTC позволяет легко адаптировать это решение под желания заказчика.

- В Москве было реализовано несколько проектов по строительству подстанций на основе КРУЭ производства «Сименс». Тема КРУЭ все актуальней для российской энергетики. Не являются ли КРУЭ и DTC конкурирующими решениями?

КРУЭ принимают там, где не хватает места. То есть в мегаполисах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и другие большие города. Вторая область применения это распредустройства электростанций. Например, недавно компания «Сименс» поставила КРУЭ на АЭС «Куданкулам» в Индии. В России мы тоже предлагаем КРУЭ для АЭС концерна «Росатом».

Рост рынка КРУЭ в России был связан с тем, что в последние годы основные инвестиции шли в мегаполисы.  Здесь действительно нужно КРУЭ. Но значительная часть проектов строительства подстанций в  мегаполисах  уже реализована либо находится в стадии реализации. Именно поэтому спрос на КРУЭ сейчас такой высокий.

Для меня очевидно, что в будущем высоким спросом будут пользоваться компактные решения типа DTC. Эти решения позволяют экономить площадь (по сравнению с отдельно устанавливаемым оборудованием) и, в тоже время, такие решения значительно дешевле КРУЭ.  



Компактное модульное решение DTC сочетает в себе выключатель, разъединитель/заземлитель, трансформатор тока, а также, при необходимости, трансформатор напряжения.

DTC разработано для модернизации и нового строительства ОРУ 110, 220 кВ. Решение характеризуется высокой надежностью, компактностью, высокой скоростью монтажа и ввода в эксплуатацию.

Справка портала «Energyland.info»
4 октября 2007 года подписано соглашение о создании совместного предприятия компаний «Сименс АГ» и ОАО «Электрозавод» (Москва) по производству высоковольтного коммутационного оборудования — ООО «Сименс высоковольтные аппараты». Немецкому концерну принадлежит 51% акций совместного предприятия, «Электрозаводу» — 49 %. Инвестиции в проект составляют около 16 млн. долл. Согласно бизнес-плану, новая компания будет заниматься производством, инжинирингом, сбытом, поставкой и обслуживанием высоковольтных коммутационных аппаратов и их компонентов для уровней напряжения от 72,5 кВ до 550 кВ. Компания «Сименс» вносит свой вклад в работу совместного предприятия в виде передачи технологий и «ноу-хау», «Электрозавод», в свою очередь, предоставляет в распоряжение совместного предприятия обширную сбытовую сеть и берет на себя возведение корпуса площадью 14  тыс. кв. метров и комплексную застройку объекта. Инвестиции «Электрозавода» в капитальное строительство составляют более 20 млн. евро. Ожидаемый объем производства составит более 84 млн. евро в год.