Экспертное мнение

Жанна Владимировна, как ваша компания завершает уходящий год?
Уходящий год стал для нашей компании знаковым, несмотря на непростую ситуацию, сложившуюся на рынке. В 2009 году нам удалось значительно увеличить объемы операций в сравнении с прошлым годом. Такой результат стал возможен только благодаря правильно выбранной стратегии. Изначально компания «Трубмаш» была ориентирована на поставки труб специального назначения для энергетиков. Однако ещё в середине 2008 года мы, понимая, что следующий год станет трудным, диверсифицировали клиентский портфель и начали отгрузки так же для нужд нефтегазохимии и атомной энергетики. Выйдя на новые рынки, компания расширила сортамент предлагаемой продукции. В частности, мы начали поставлять нарезные трубы для нефтегазовой отрасли. Одним из первых клиентов этой продукции стала компания «Лукойл». Так же начались отгрузки  специализированных нержавеющих труб для атомной промышленности на подразделения ОАО «Концерн Росэнергоатом». Серьезные объемы нержавеющих труб потребляются и предприятиями нефтехимического комплекса, и в этом году мы отгружали данный вид трубного проката на «СИБУР Холдинг» и «Газпром нефть».
Не менее важным стало для компании создание на ее основе нового участника рынка энергетического оборудования – группы компаний «Трубмаш». По существу, мы создаем промышленный холдинг, в структуру которого включен «Сибэнергомаш» - хорошо известное российским и зарубежным энергетикам предприятие.
Рынок энергетического машиностроения сейчас тоже не находится на подъеме, существуют проблемы с привлечением инвестиций в крупные проекты. Общий спад экономического развития в России привел к замедлению темпов роста рынка энергетического машиностроения, и как следствие, к резкому обострению конкурентной борьбы производителей энергооборудования. Однако  «Сибэнергомаш» уже получил ряд крупных заказов: завод, в частности, будет изготавливать паровой котел высокого давления для Гусиноозерской ГРЭС, принадлежащей ОГК-3. Это удачный старт на новом для нас рынке.

Насколько изменился рынок металлотрейдеров за кризисный период?
Прежде всего, надо учитывать, что наша компания, являясь поставщиком труб специального назначения, занимает определенную нишу. Сравнивать «Трубмаш» с крупными спотовыми металлотрейдерами трудно, мы работаем в принципиально различающихся сегментах рынка. Наша компания не ориентирована на рынок труб общего назначения, мы не занимаемся строительным  металлопрокатом, который по известным причинам сегодня наименее востребован. Конечно, и в энергетике и в нефтегазохимии объемы потребления металлопроката снижались, но меньшими темпами, чем в строительстве.
Если говорить о трубном рынке металлоторговцев, то в 2009 году его емкость, по нашей оценке, составит около 1,75 млн. тонн, что на 25% ниже показателей прошлого года.

Каковы ваши прогнозы на следующий год?
В 2010 году мы ожидаем небольшой рост спроса на трубы промышленного назначения, в первую очередь, в связи с планируемым строительством атомных мощностей. Скорее всего, положительный тренд потребления продемонстрирует нефтегазовый комплекс. Прогнозируется увеличение спроса на  трубы большого диаметра, под реализацию крупномасштабных проектов строительства магистральных нефте- и газопроводов. Ждать быстрого восстановления спроса со стороны остальных отраслей таких как машиностроительной, ЖКХ  и  строительства не приходится.
Рынок все больше уходит от заказов просто линейной трубы, все чаще клиентам необходимы комплексные поставки для монтажа трубопроводов, и мы не отстаем от пожеланий клиентов. Так, этим летом мы выиграли конкурс на комплексную  поставку на «Татэнерго» 500 тонн труб и деталей трубопроводов. Предполагаю, что наметившаяся тенденция потребителей комплексно закупать трубы и детали трубопроводов будет еще более активно проявляться в будущем году и мы к этому готовы.
Следующий год не будет простым для металлоторгующих компаний и на рынке останутся те игроки, которые сумеют максимально улавливать его «дыхание», предвидеть и учитывать его даже малозаметные изменения. Как никогда становится актуальной роль маркетинга. В условиях обостряющейся конкуренции и сузившегося рынка потребления необходимо оперативно реагировать на любые изменения.