Экспертное мнение

Для энергосбытового рынка России разработку КЭС-Холдинга можно считать новаторской. Чем была вызвана необходимость появления такого продукта?
На розничном энергорынке России давно были востребованы инструменты, позволяющие зафиксировать стоимость приобретаемой электроэнергии и одновременно защитить потребителей от возможных колебаний цен свободного рынка. До этого возможность фиксации цен в рамках так называемых свободных двусторонних договоров (СДД) была только у потребителей, вышедших на оптовый энергорынок.
Розничным потребителям инструменты СДД были недоступны, а значит, они не могли воспользоваться и всеми преимуществами фиксированных цен. Это возможность прогнозировать собственные затраты на электроэнергию и планировать бюджет организаций, предприятий на перспективу. Это и защита от резких скачков свободных рыночных цен. Ведь продолжающаяся либерализация рынков электроэнергии в России ведет к увеличению доли нерегулируемого сегмента. Так, в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 205 от 07.04.2007, уже с 1 июля текущего года доля свободного сегмента энергорынка составила 50%. С началом нового, 2010 года эта доля увеличится до 60%, с 1 июля 2010 года - составит уже 80%. В 2011 году все потребители, кроме населения, будут покупать электроэнергию по рыночным ценам.
В перспективе усилится и конкуренция энергосбытовых компаний за потребителя. Первым продуктом нового типа стали контракты «ЕЭС.Гарант». Логично, что с таким предложением вышел на рынок именно КЭС-Холдинг, крупнейшая российская частная энергокомпания, контролирующая генерирующие мощности и энергосбытовые компании. Именно взаимосвязь генерации и энергосбытов в рамках единой корпоративной структуры позволяет КЭС-Холдингу гарантировать своим клиентам стабильные цены вне зависимости от колебаний цен свободного энергорынка.

С момента запуска проекта «ЕЭС. Гарант» прошло более 2 месяцев. Каковы результаты его реализации на территории Свердловской области?
По данным на 17 сентября, «Свердловэнергосбыт» заключил более 356 договоров о поставке электроэнергии по фиксированным ценам. И уже третий месяц мы сохраняем лидерство среди других энергосбытов КЭС-Холдинга, участвующих в проекте, по количеству подписанных контрактов «ЕЭС.Гарант» и по объемам отпущенной в рамках модели «ЕЭС.Гарант» электроэнергии. По нашим оценкам, всего клиентами «ЕЭС.Гарант» могут стать порядка 1500 потребителей Свердловской области. Если достигнутые нами темпы продвижения данного продукта будут сохранены, то к прогнозному уровню мы приблизимся уже летом следующего года.

Что привлекает потребителей в новом продукте?
Контракт «ЕЭС.Гарант» за счет фиксированной цены дает розничному потребителю возможность прогнозировать затраты на электроэнергию и планировать бюджет, а также создает основу для устойчивого развития компании в непростой экономической ситуации. «ЕЭС.Гарант» предусматривает также ряд льгот для своих клиентов. Так, при условии единовременной авансовой оплаты плановых объемов потребления за весь срок действия контракта потребитель получает существенную скидку, дисконт. Это сумма, эквивалентная 16% годовых от суммы авансовой оплаты за каждый предоплаченный календарный день. Кроме того, для колеблющихся потребителей предусмотрен льготный период, в течение которого клиент имеет право отказаться от контракта в одностороннем порядке.

Проект предназначался для малого и среднего бизнеса. А на деле какого типа компании заключают контракты поставки электроэнергии по фиксированным ценам?
В основном, зафиксировать цены стремятся те компании, для которых стабильная цена на собственную продукцию или услуги важна для установления прочных бизнес-связей с контрагентами. Предложение со стабильной ценой интересно строительным компаниям, подрядным организациям, так как они принимают участие в тендерах. Активно заключают контракты «ЕЭС.Гарант» ритейлеры, небольшие производственные предприятия. Например, ООО «Урал фиш» (Новоуральский рыбоперерабатывающий завод) стало первым клиентом «ЕЭС.Гарант». В перспективных планах завода - запуск еще одного цеха и увеличение объема потребления электроэнергии до 70 тыс. кВт/ч в месяц. И предложение «Свердловэнергосбыта» оказалось своевременным.
90% потребителей «ЕЭС.Гарант» представляют сегмент малого и среднего бизнеса. Это компании с ежемесячными объемами энергопотребления от 1 тыс. до 50 тыс. кВт/ч. Заинтересованность в поставках электроэнергии по фиксированным ценам продемонстрировали и представители крупного бизнеса. Только по заключенным контрактам «ЕЭС.Гарант» общий объем поставок электроэнергии до конца года приближается к 30 млн. кВт/ч. Несомненным успехом «ЕЭС.Гарант» стал подписанный в августе контракт с крупным потребителем электроэнергии – структурным подразделением ОАО «Уралсвязьинформ». Сегодня идут переговоры с другими крупными компаниями, потенциально заинтересованными в фиксированных ценах на энергоресурсы.

На какой срок заключаются контракты ЕЭС.Гарант? Есть ли случаи расторжения контрактов по инициативе потребителей?
В рамках пилотного проекта контракты «ЕЭС.Гарант» заключается до конца 2009 года. Как я уже говорил, в первый месяц работы предприниматели «тестируют» наше предложение и имеют возможность отказаться, вернувшись к прежним отношениям с гарантирующим поставщиком электроэнергии ОАО «Свердловэнергосбыт». Однако до сих пор у нас не было ни одного отказа. Это еще раз подтверждает, что продукт действительно отвечает требованиям клиента.

В каких городах Свердловской области развитие проекта «ЕЭС.Гарант» идет наиболее динамично?
Предложение по фиксации цен на энергоресурсы востребовано в Нижнем Тагиле, Серове, Каменск-Уральском, Полевском, Первоуральске, Артемовском, Алапаевске. В этих городах основной спрос формируют ритейлеры и строители. В Талице, Тугулыме и Слободе Туринской «ЕЭС.Гарант» пользуется успехом у предприятий сельского хозяйства, небольших производственных компаний, ориентированных на переработку сельскохозяйственной продукции.

Будут ли вноситься корректировки в договорную модель «ЕЭС.Гарант»?
Среднесрочные контракты по фиксированной цене, заключенные в июле-сентябре 2009 года, будут действовать до конца 2009 года. А уже с октября «Свердловэнергосбыт» и КЭС-Холдинг планируют предложить потребителям электроэнергии области долгосрочные контракты «ЕЭС.Гарант» со сроком действия от 1 года до 3 лет. Сейчас мы планируем предложить клиентам и дополнительные услуги в рамках единого пакета. В любом случае, уверен, будущее нашего энергорынка и всего энергосбытового бизнеса России именно за такими инновационными продуктами, которые учитывают ожидания рынка и актуальные потребности клиентов.