Трансформаторы: в масляный сегмент иностранцев не пускают

14.10.10 13:14

Портал EnergyLand.info собрал виртуальный круглый стол для обсуждения сложившейся ситуации на рынке трансформаторов и о его ближайших перспективах.

«2009 год был годом несомненного кризиса. Уровни продаж всех направлений производимой продукции упали. 2010 год, напротив, знаменуется возросшей активностью потребителей. Причем сегодня можно видеть более активную динамику по сравнению с первым полугодием 2010 года. Наша компания предлагает на российском рынке сухие трансформаторы. И все чаще приходится слышать от российских заказчиков, что нашу продукцию берут на замену масляным трансформаторам. Российские покупатели проявляют большой интерес к напряжению 35 кВ, потому что российских производителей в данной нише мало».

«В кризис спрос на сухие трансформаторы существенно снизился. Ситуация выровнялась только осенью 2009 года и к марту 2010 стал ощущаться уверенный рост. Объем продаж сухих трансформаторов в последние 6 месяцев достаточно стабилен и сегодня он вышел на уровень 2007 года. Полагаю, что к концу года будет достигнут докризисный уровень. Учитывая существующие тенденции развития экономики России, можно предполагать, что рынок трансформаторного оборудования будет расти ежегодно на 15-20%. Что касается предпочтений покупателей, то в период первых двух кварталов 2009 года основным критерием выбора оборудования была его стоимость. К середине 2009 года заказчики стали руководствоваться соотношением цена/качество, и основным критерием стала надежность. Все больше подстанций проектируются с применением сухих трансформаторов. Соответственно с каждым годом все больше российских производителей начинают осваивать производство сухих трансформаторов с литой изоляцией. Замечу, что если несколько лет назад сухой трансформатор был в два и более раза дороже масляного, то сегодня, благодаря экономичному производству и инновационным технологиям разница цен уменьшается».

«В настоящее время не происходит каких-либо серьезных перемен в плане востребованности тех или иных типов трансформаторов (сухих, масляных и т.п.). Сухие трансформаторы, как правило, потребители берут для особых условий применения. Как правило, для потребителя главным является стоимость и надежность эксплуатации оборудования».

«Завод провел цикл испытаний в лаборатории CESI и подтвердил соответствия трансформаторов CTR классам E2 - C2 - F1. Благодаря тесному сотрудничеству с производителями подстанций, разработан перечень типовых проектов подстанций с применением сухих трансформаторов CTR мощностью до 3150 кВА совместно с оборудованием высокого и низкого напряжения российских производителей».

«Специалистами нашей компании в этом году разработаны новые серии герметичных распределительных трансформаторов серии ТМГ мощностью до 1600 кВА на напряжение 6- 35 кВ. В частности серия трансформаторов оптимизированных по стоимости, серия трансформаторов оптимизированных по потерям и серия с фольгированными обмотками. Выпуск трансформаторов новых серий начат на новом предприятии компании в Уфе. Выполнена разработка головного образца герметичного трансформатора 400 кВА с применением аморфной электротехнической стали. В разработке находятся еще 2 образца мощностью 630 и 1000 кВА».

«Главный интерес потребители, как и в прошлом году, проявляют к продукции с улучшенными техническими характеристиками. Нередко заказчики готовы приобрести более дорогое оборудование, но с более низкими шумовыми показателями или лучшими показателями потерь холостого хода и короткого замыкания. Мы отметили, что на российском рынке появился спрос на оборудование, пригодное для использования в сейсмоопасных районах. В Европе таких требований потребители не предъявляют».

«Производители сухих трансформаторов могут заинтересовать покупателя в первую очередь, снижением цены на свою продукцию (включая цену трансформатора, затраты на установку и эксплуатацию). Для нового строительства важны экологичность и пожаробезопасность. Эти характеристики позволяют еще на стадии проектирования снизить затраты на разработку и установку как подстанции в целом, так и сопутствующих систем. Низкий уровень шума и электромагнитного излучения сухих трансформаторов способствует все более активному их использованию во встроенных подстанциях городов».

«В настоящее время основными факторами, определяющими интерес потребителя к конкретному производителю является оптимальное сочетание цены и качества (надежности оборудования в эксплуатации). В перспективе одним из основных факторов должно стать энергосбережение, т.е. снижение потерь электроэнергии в эксплуатируемом оборудовании».

«Наша компания сама является иностранным производителем, выходящим на российский рынок. Могу заметить, что российские потребители предъявляют более жесткие по сравнению с европейскими покупателями требования к техническим характеристикам, особенностям исполнения и срокам поставки. Конкуренция в энергетическом секторе РФ более высокая, что объясняется безусловной привлекательностью данного рынка для иностранных компаний. Среди иностранных производителей наши наиболее сильные конкуренты – это наши соотечественники – итальянские производители. Пока именно итальянцам удается наиболее успешно осваивать российский рынок. При этом главные объемы поставок на территорию РФ составляют сухие трансформаторы. В сектор масляных трансформаторов мы пока проникнуть не можем ввиду ценовой неконкурентоспособности. Российские потребители обращаются за европейскими масляными трансформаторами только в случае наличия нестандартных заказов».

«С уверенностью можно сказать, что количество масляных трансформаторов Российского производства на рынке доминирует. В отношение же сухих, ситуация постоянно меняется. Это связано как с их применением (трансформаторы специального назначения, печные, для питания частотных преобразователей), так и зависит от мощности и класса напряжения самого трансформатора».

Читайте также: