Вопрос эксперту

«Электронмаш»: 10 лет свободного роста

Бизнес – это почти игра в шахматы, со свойственными ей спортивным азартом и желанием победить. Сделал неправильный ход – возникли проблемы.

И в бизнесе - так же как в шахматах - сделал на рынке первый правильный ход, потом второй, третий. Положение компании уверенное, прогнозируемое. Развитие и перспективы просматриваются на несколько лет-ходов вперед. Но, так же, как и в шахматах, даже одна грубая ошибка, неверный ход может откинуть компанию назад или привести к полному поражению.  Такими сравнениями бизнеса и спорта поделился с нами генеральный директор компании «Электронмаш» Валерий Назаров, с которым мы встретились накануне 10-летия предприятия.
- Сегодня мы входим в пятерку крупнейших электротехнических предприятий Северо-Запада, - подчеркивает Назаров. - Уверен, что за ближайший год-два войдем в тройку, потом, возможно, возглавим список - наша компания имеет все шансы стать первой среди аналогичных предприятий региона. Заявление главы компании может показаться самоуверенным. Но для таких масштабных планов у компании есть все основания.

- С чего начиналась деятельность компании?
- Мы начинали как коммерческая структура, постепенно став производственным предприятием. Уже с первых дней работы мы оценили  значительный потенциал российских предприятий и сразу сфокусировались на промышленном секторе. В 1990-е годы российская электротехническая отрасль едва ли могла похвастаться даже единичной продукцией хорошего качества. Выбрав четкую позицию – предлагать качественное оборудование – мы нацелились на ведущих мировых производителей и решили выступить в роли дистрибьюторов западных технологий. Мы должны были взять высокий старт и сориентировались на производителей с высоким уровнем качества продукции.
  - Сейчас наша компания сотрудничает со многими известными производителями, такими как АBB, Schneider, Siemens, GBE, El Steel. Хотя первым нашим партнером стала компания АВВ, чья культура, уровень бизнеса и продукция соответствовали нашему представлению об электротехническом продукте и тому, что мы хотели предложить российскому рынку. На сегодня, мы не разочаровались в нашем выборе. Наши партнёрские отношения с АВВ улучшаются, а оборот между компаниями за это время вырос в десятки раз.
07_1.jpgСо временем в процессе работы возникла необходимость организации на собственной базе небольшого производства по сборке электрооборудования. Спустя три  года наша компания начала решать более масштабные производственные задачи. И сейчас мы вышли на уровень лучших  среди российских производителей  электрораспределительных устройств 0,4-6-10 кВ.

-Конкуренты тоже могут сказать: «Мы круче всех»…
-Без сомнения скажу, что нет ни одного отечественного предприятия, организованного в одно время с нами, которое по темпам развития, объемам и качеству выпускаемой продукции  опережает нас.

-Как это вам удалось, помимо того, что вы были нацелены на качество и правильность решений?
Свои основные усилия мы сосредоточили на собственном производстве. В первые годы коммерческая деятельность занимала 100% нашего оборота, постепенно собственное производство стало расти и  заняло долю 60%, сейчас –  это уже 70% оборота компании и 30% – коммерческая составляющая. Думаю, это оптимальное соотношение, позволяющее поддерживать сбалансированный ассортимент.
Помимо перемен внутри компании, меняется и политика наших клиентов и потребителей. Если раньше заказчики менее четко формулировали требования, предъявляемые к продукции, то сейчас они хотят быть уверенными в ее качестве, соблюдении всех своих требований, а так же требований ГОСТов и ТУ. Многие вводят собственные системы сертификации и лицензирования. На сегодняшний день наше оборудование прошло аттестацию в Газпроме, ФСК ЕЭС. СМК компании соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001, также мы имеем право на поставку оборудования для атомных станций и морских судов.
На мой взгляд, одно из наших преимуществ в том, что мы росли с нуля, и по сравнению с наработанными стереотипами сложившимися на старых предприятиях, мы в общем-то были свободны от «груза традиций», которые, как показала практика, не всегда имеют положительное значение. Судите сами: годами отработанная 08_1.jpgтехнология и культура производства, характерные для многих электротехнических компаний постсоветского пространства – это хорошо. Но в то же время, при столь стремительном развитии новых технологий тем, кто привык к своему старому методу ведения бизнеса и производства, трудно сразу что-то менять, мгновенно внедрять ноу-хау, чтоб сохранить положение на рынке.
У нас не было ни сложившейся корпоративной культуры, ни устоявшихся традиций ведения бизнеса, ни годами созданного коллектива работников. Напротив, к нам приходили люди из других компаний и привносили передовые элементы других «культур», за счет этого мы развивались подчас даже быстрее, чем любая другая отраслевая компания. У нас молодой коллектив с гибкой системой управления, быстрота принятия решений  продиктована очевидностью и правильностью. Для молодых специалистов очень важно, когда их предложения справедливо и правильно оцениваются и внедряются. Это один из путей их самореализации.

- Какие сложные периоды, типичные для такой компании, как ваша, вы пережили?

- Было несколько периодов в процессе роста компании. В коллективе до 30 человек все решается быстро и руководитель в курсе всего происходящего. Когда работников  стало больше 30-ти, система менеджмента тоже изменилась, отслеживание и структурирование усложнились. В компании с численностью работников в 100 человек нужно было внедрять более совершенные  системы менеджмента. Тогда же возникла необходимость внедрения системы ИСО и доработки  менеджмента, работы отделов, электронного документооборота, архивации и т.д. в соответствии с требованиями, которые она предъявляет. По уровню и качеству исполнения задач мы должны были проходить эти стадии при производственном росте. Мы вовремя усиливали эти направления. И пока моих навыков как руководителя и уровня интеллекта моих коллег хватает для развития компании, но нам приходится постоянно повышать свой уровень образования.

- Вы говорите о бизнесе с точки зрения человека, ваш ориентир – люди, а не план, продукция, показатели. Считаете ли вы, что в успехе компании многое зависит от личности руководителя и удалось ли это вам?

- На первом этапе топ-менеджеру принадлежит 50% успеха и ответственности за дело. Но вместе с тем заслуга в успешности компании, несомненно, принадлежит людям, которые работают в коллективе. Сейчас задачи распределены между службами и сотрудниками компании. И я всегда подчеркиваю: успех может быть достигнут только командой единомышленников. Тогда будут и хорошие показатели, и далеко идущие планы.

- «Системные решения» - эта фраза стала почти слоганом вашей компании. Но такими решениями могут похвастаться и другие компании. В чем отличие «системных решений» ЗАО «Электронмаш»?


- «Системные решения» нашей компании заключаются в сбалансированной ассортиментной политике. Мы изучали спрос на всю нашу продукцию, прежде чем запускать ее в производство или заключать дистрибьюторские соглашения. Наши продукты дополняют друг друга, позволяя заказчикам отстраивать технологии своих производственных процессов. Мы продолжаем совершенствоваться в этом направлении, предлагая сегодня заказчику дополнительный сервис: проектирование, монтаж и пуско-наладку.

- Если сравнить отрасль 10-летней давности и сейчас, что изменилось, а что осталось прежним? Как ведут себя заказчики и конкуренты, усложнилась или упростилась  реализация продукции?

- Рынок цивилизовался. Электротехника - достаточно консервативная отрасль. В 1990-е годы меньше внимания уделялось системе менеджмента качества, скажем так – ее практически не было. Надо было решать задачи, и их решали, а чем и как – это было вторичным. Сейчас в отрасли появились собственники – российские и зарубежные, которые стали считать деньги и инвестировать в надежность и безопасность оборудования. Произошел резкий качественный переход на более совершенную технику и методики управления. Это сказалось на раскладе сил в бизнесе: те, кто был крупным и серьезным 10 лет назад и смог перестроиться в процессе, стал еще более крупным, а кто не перестроился - сдал свои позиции. Появилось много новых интересных компаний -производителей.

- Ваша компания является дистрибьютором зарубежных марок. Как вы оцениваете российского производителя?

- Безусловно, за последние годы многие российские электротехнические компании модернизировались, разработали новые виды продукции, не уступающие по техническим характеристикам и потребительским качествам зарубежным аналогам, или стали производить современное электрооборудование по лицензионным соглашениям с  зарубежными компаниями. В качестве положительного примера можно выделить ЗАО «ГК Таврида Электрик», ОАО «ПО Элтехника», НТЦ «Механотроника».

- Часто компании, сотрудничающие с западными производителями, сетуют на несовершенство российской нормативной базы и законодательства в плане совместимости с иностранными отраслевыми стандартами. Вы согласны с этим?

- В нашей отрасли требования Российских нормативных документов и иностранных стандартов в целом согласуются.
   На мой взгляд, более значимой является проблема таможенных пошлин на электрооборудование и комплектующие, ввозимые в Россию из-за рубежа. Сложилась парадоксальная ситуация,  когда готовое зарубежное электротехническое оборудование, конкурирующее с  производимым в России, ввозится в страну беспошлинно, в то время, как ставки ввозных таможенных пошлин на комплектующие для сборки аналогичной продукции на российских предприятиях составляют от 5 до 15%.  


- Ваша компания сейчас имеет развитую региональную сеть. Когда и почему возникла идея выйти на регионы России? Какие территории сейчас наиболее прибыльные по реализации продукции, где спрос менее выражен и что вы предпринимаете для улучшения ситуации?

- Компания растет, и мы изначально настроились на предприятия, которые крепко стоят на ногах и могут себе позволить достойное оборудование. Это были нефтяные и нефтеперерабатывающие предприятия. Они находятся в основном  в сибирском регионе, поэтому мы решили направить свои усилия в этом направлении, а затем стали продвигать продукцию и в другие регионы страны. Сейчас мы намерены усовершенствовать схему продвижения продукции за счет объединения усилий с региональными монтажными организациями – они заработают на монтаже, а мы – на объеме выпускаемой продукции.

- Какие новые разработки и продукцию вы планируете вывести на рынок в ближайшее время? Над чем работаете для наполнения портфеля заказов будущего года?
- Главная новая разработка – КРУ напряжением 35 кВ. Сейчас наша производственная линейка ограничивается оборудованием напряжением 0,4- 10 кВ. Это значительный сегмент рынка, но и игроков на нем очень много. Компаний, производящих оборудование напряжением 35 кВ значительно меньше - в России около 10.  
Это изделие сейчас проходит испытания, вносятся окончательные доработки и усовершенствования. Иными словами, продукт надо довести до ума. А потом мы решим, куда идти дальше. На ближайшие годы у нас еще хватит направлений для развития и роста.

- На сколько?

- Как руководитель производственной компании я хотел бы к 2015 году увеличить объемы выпуска продукции в три раза.

Олеся ИВАНОВА, EnergyLand.info

ДЛЯ СПРАВКИ:
ЗАО «Электронмаш» создано в 1999 году. Это промышленное предприятие, предоставляющее заказчикам системные решения в области электроснабжения и автоматизации производства на базе собственных разработок в соответствии со стандартами ISO 9001-2001.
Коллектив предприятия –  более 200 специалистов.






О проекте Размещение рекламы на портале Баннеры и логотипы "Energyland.info"
Яндекс цитирования         Яндекс.Метрика