Русэлпром_2019

Экспертное мнение

Турбины на экспорт

27.03.2019
Директор по продажам Уральского турбинного завода Дмитрий Изотин

Мы не продаем паровую турбину - мы продаем средство производства электроэнергии. Поэтому оборудование УТЗ востребовано как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

По итогам 2018 года Уральский турбинный завод продемонстрировал хорошие результаты - изготовил 8 комплектов турбинного оборудования для различных заказчиков, доказав востребованность выпускаемого оборудования на мировом и внутреннем рынке.  Из каких ингредиентов сложился рецепт успеха в 2018 г.,  на какие рынки и с чем готов выйти Уральский турбинный завод в 2019 г. ?
 
- В прошлом году УТЗ поставил новые турбины для Минской ТЭЦ-3 (Беларусь), Улан-Удинской ТЭЦ-1, ТЭЦ Магнитогорского металлургического комбината. Завершено изготовление оборудования для серии новых российских ледоколов проекта «22220»: «Арктика», «Сибирь» и «Урал» - в июле мы сдали заказчику три турбины ТНД-17 (еще три турбины были сданы ранее). Наши специалисты ввели в эксплуатацию 4 энергоблока, оснащенных турбинами УТЗ: на ТЭЦ Новолипецкого меткомбината, на Казанской ТЭЦ-1 (две турбины) и Павлодарской ТЭЦ-3 в Казахстане.  
 
Над какими заказами завод работает сегодня? 
 
- В нашем производстве 13 комплектов турбинного оборудования. Назову некоторые из них: поставка одной турбины для Архангельского ЦБК, двух – для Северодвинской ТЭЦ-1, модернизация двух турбин для Автовской ТЭЦ и трех агрегатов для Улан-Баторской ТЭЦ-4 в Монголии. В этом году ожидаем пуски наших турбин в Гродно (Беларусь), Магнитогорске, Улан-Удэ и Южно-Сахалинске.  
 
Планирует ли завод участвовать в инвестпрограмме модернизации ТЭС - ДПМ-2? 
 
- Безусловно. Сейчас активно ведем работу со всеми генерирующими компаниями страны, с рядом из них уже есть предварительные договоры о поставке. Крупные объемы модернизации на рынок выводят такие компании как «Интер РАО», «Т плюс», «Квадра» и «Газпром энергохолдинг». Мы провели переговоры и уже дали свои предложения по всем типам машин, которые есть у этих компаний и подлежат модернизации.  
 
На фото: Выполненный проект по ДПМ, в реализации которой завод активно участвовал 
 
Мы также ведем переговоры с компанией РусГидро. Дальневосточный регион - это отдельный рынок со своей программой ДПМ. Отмечу, что во всех случаях мы предлагаем новое поколение технических решений, которые серьезно повышают эффективность работы оборудования.  
 
Каковы позиции завода на внешних рынках?  
 
- В последние годы доля экспорта в выручке предприятия составляет 50%. У нас отличные связи с энергетиками Беларуси, Казахстана и Монголии. Так, за последние годы мы завершили либо в настоящее время завершаем 5 проектов в Белоруссии, 14 - в Казахстане, 5 - в Монголии. В 2019 году, например, завод основательно загружен заказами для монгольских энергетиков. 
 
Расскажите подробнее о сотрудничестве с этой страной? 
 
- У завода давние и надежные связи с ТЭЦ-4 Улан-Батора. В 2015 году мы выполнили проект расширения станции с установкой турбоагрегата мощностью 130 МВт. Этот проект был удостоен «Премии развития» Внешэкономбанка России как «Лучший экспортный проект», а также награды президента Монголии «Алтан Гэрэгэ».  
 
На фото:  В 2015 г. УТЗ выполнил проект расширения ТЭЦ-4 Улан-Батора
 
Сейчас мы вышли на второй этап - модернизируем четыре турбины для этой станции: три турбины Т-100 и оду турбину ПТ-80. В результате реализации столь масштабной инвестиционной программы мощность станции увеличится на 89 МВт, а суммарная экономия топлива составит $26 млн. в год. Будет обеспечено надежное и безаварийное энергоснабжение столицы страны. Кроме того, данный проект улучшит экологическую обстановку в Улан-Баторе, так как увеличение мощности станции пойдет в том числе и на отопление новых районов города замещающих юртовые поселки, отапливаемые с помощью древесного угля.  
 
С какой целью недавно Уральский турбинный завод открыл представительство в Монголии? 
 
- В Монголии мы создали дочернюю компанию «Уралын Эрчим», что в переводе означает «Энергия Урала». В первую очередь компания займется реализацией текущего проекта – в её ведении будет решение таможенных вопросов, помощь с логистикой и взаимодействие с монгольскими подрядчиками на месте. 
 
«Уралын Эрчим» создана и для работы на перспективу. Это дополнительная возможность для нас закрепиться на этом рынке в качестве постоянного поставщика. Сейчас мы очень плотно ведем переговоры с ТЭЦ-3 Улан-Батора. Мы также хотим развивать совместные с РОТЕК направления по предикативной аналитике (система прогностики состояния оборудования ПРАНА – прим. ред.), поставке суперконденсаторов, организации работ в качестве генерального подрядчика.  
 
В целом рынок Монголии сегодня очень емкий. Улан-Батор динамично развивается, это суперсовременный город, потребление энергии только растет. Кроме того, энергосистема Монголии имеет дефицит, который страна покрывает перетоками из России и Китая. Поэтому министерство энергетики Монголии инициирует масштабные проекты, в реализации которых мы намерены участвовать.  
 
 Беларусь, Казахстан и Монголия – это традиционные для УТЗ рынки. Есть ли в планах выход на новые   рынки?  
 
- Да, традиционно мы сильны в «холодных» регионах, где востребована теплофикация. Сейчас мы начинаем работать и с южными странами - это рынки конденсационных турбин. Мы участвуем в тендере на поставку таких машин для Кубы. С аналогичными проектами выходим на рынки Индии, Индонезии, Вьетнама, Кореи, Африки. Вообще, за свою историю Уральский турбинный завод изготавливал немного конденсационных турбин. Но в последнее время на российский рынок мы поставили несколько одноцилиндровых суперсовременных машин до 100 МВт, активно осваиваем технологию реактивного облопачивания. Обладая этим опытом, мы можем работать на рынке конденсационных турбин наравне с мировыми производителями.  
 
Отмечу еще один интересный для нас рынок. Мы имеем опыт и наработки изготовления турбин для сетей 60 Гц (в России сети рассчитаны на 50 Гц – прим. ред.). Частота тока выше - обороты турбины и генератора чуть выше. Мы готовы разрабатывать турбины под эти параметры для стран Южной Америки, Африки, Кореи. 
 
Что сегодня позволяет УТЗ чувствовать себя на рынке уверено? 
 
- На зарубежных рынках мы работаем в тесном взаимодействии с национальным институтом развития «ВЭБ. РФ». Это дает возможность наши технические решения подкреплять финансовыми инструментами, в том числе и кредитными ресурсами российских институтов развития.  
 
Кроме того, наши турбины всегда отличались надежностью. Многие заказчики в России и за рубежом, имеющие опыт эксплуатации нашего оборудования, дают ему положительную оценку, поскольку оно отработало по 40 и более лет и до сих пор находится в рабочем состоянии.  
 
Чтобы быть успешными, мы активно изучаем потребности завтрашнего дня. У нас очень сильное конструкторское бюро, за последние годы мы вывели на рынок несколько новых моделей турбин, в которых заложен потенциал будущих запросов заказчиков. 
 
Как строите диалог с заказчиком? 
 
- Философию нашего подхода можно выразить фразой: мы не продаем паровую турбину, мы продаем средство производства электроэнергии. Чтобы это выполнить, нужно быть гибким. Мы можем предложить заказчику любые решения, которые имеются на рынке с учетом современного уровня научно-технической мысли и возможностей комплектации. Мы всегда работаем под конкретную задачу заказчика, а зачастую предлагаем даже более «продвинутое» инженерно-техническое решение. К примеру, заказчики заинтересованы в увеличении межремонтного периода, а мы готовы изначально оснастить турбины системами предикативной аналитики, что позволяет вообще убрать межремонтный период и перейти к ремонту по состоянию турбины. Это совершенно новый подход.  
 
Как  оцениваете потенциал завода на рынке? 
 
- В ближайшие годы завод намерен увеличить годовой объем производства до 3 ГВт. Это амбициозная задача, но все условия для её достижения, считаю, есть. Мы активно работаем с диверсификацией портфеля заказов. Помимо уже названых направлений, перспективен для нас рынок приводных турбин, мы обращаем внимание на гособоронзаказ, готовы предлагать продукты не только для классической энергетики. Словом, нас ждет интересная и очень напряженная работа.  
 
На фото: Производственный процесс в турбином цехе УТЗ
 
Беседовала Ирина Калинина 






О проекте Размещение рекламы на портале Баннеры и логотипы "Energyland.info"
Яндекс цитирования         Яндекс.Метрика